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　　你的美发店生意不好怎么办？ 发表于： 201 0-06-20 20:42:37 发廊试营业后， 销售工作只维持了短暂的旺场局面， 一直没有出现平稳上涨趋势。 我们对该发廊以及整个美发行业进行了全面了解， 结合消费者调查， 从营销工作四个角度展开分析、 诊断， 并提出针对性的行销建议。 一、 产品（服务） 任何营销， 产品都是第一位的。 产品是根本， 内因促成质变。 所以要围绕产品展开其它工作。美发行业的产品即我们提供的美发服务。 服务又是围绕顾客的需求展开的， 所以我们有必要从顾客的角度来审视自身产品。 1 、 定位 从我们与该发廊的最初接触过程中， 我们了解到它期望打造本地“最好” 的美发机构。 但作为一个新机构， 其知名度、 美誉度提升尚需时日， 品牌的建设需要从多方面长期建立。 审视它的本身素质， 首先规模相对较小， 单一店铺经营， 营业面积也不大； 面积的局限也制约了店面硬件环境的提升， 并非鹤立鸡群； 选址来看， 处于该地区中心商圈的二线商街； 人员素质不均衡， 经营管理尚不成熟； 由以上分析， 它尚不具备做市场领导者的充分素质。 从市场分析， 做“金字塔尖” 型企业回报与风险并存。 高端客户群有消费能力， 但群体相对不大， 而对消费要求较高， 除了技术层面以外， 更重视精神层面的满足。 综上， 我们建议经营定位为中高档专业美发会所， 适度扩大目标客户范围。 2、 识别 （1 ） 标牌识别性弱 作为一家服务行业经营场所， 标牌的引导功能非常重要。 一般来讲， 除了店面招牌外， 还会在店面醒目位置设置一个单独的招揽招牌， 以全角度提示、 引导目标消费者。 但该发廊并没有设置招揽招牌， 而店面招牌中， 使用了大面积的装饰机理色块， 店名、 标志作了细化处理。 如此一来， 档次 感增强， 但识别性降低了。 加上店面橱窗采用全通透设计， 缺乏行业识别元素， 访客不易寻找， 过